Hogyan segít a látványterv eladni az ingatlant?
A vevők többsége nem tud elképzelni egy teret olyannak, amilyen lehetne — az üres vagy elavult ingatlant annak látja, ami. A látványterv ezt a hiányt pótolja: megmutatja a lehetőséget, felár nélkül. Egy 30 000 Ft-tól induló terv néhány ezrelékét teszi ki egy ingatlan árának, miközben a hirdetés átkattintási arányán és az alkupozíción is javíthat.
Mi a probléma egy üres vagy elavult ingatlannal?
A legtöbb vevő nem térben gondolkodik. Egy üres szobában nem látja, hogy elfér-e a kanapé és az étkező is; egy régi konyhánál nem tudja elképzelni, mi lenne, ha kibontanák a falat. Ezért aztán nem a lehetőséget veszi számításba, hanem azt, amit lát — és levonja belőle a bizonytalanságot.
Ez az „ismeretlen kockázat” pedig pénzben jelenik meg. A vevő tartalékol a fejében egy összeget arra, amit nem lát előre, és ezzel a tartalékkal megy be az alkuba. Egy jó látványterv pontosan ezt a tartalékot csökkenti.
Négy helyzet, ahol a legtöbbet hozza
- Üres lakás. Bútorozatlan tér esetén a fotók szinte használhatatlanok: minden szoba egyforma fehér doboznak látszik. A berendezett látványterv megmutatja a méreteket használatban — hogy az a 12 négyzetméteres szoba igenis egy valódi hálószoba.
- Felújítandó ingatlan. Itt a legnagyobb a szakadék a jelenlegi állapot és a potenciál között. Ha a hirdetés csak a lepusztult állapotot mutatja, a vevőkör leszűkül azokra, akik maguk is látják a lehetőséget — ez sokkal kevesebb ember.
- Tetőtér, pince, melléképület. A „beépíthető” szó önmagában semmit nem mond. Egy látványterv, ami megmutatja a kész tetőteret a ferde falakkal együtt, konkrét négyzetmétert ad hozzá a vevő fejében az értékhez.
- Még meg nem épült ingatlan. Új építésű háznál vagy lakásnál a látványterv nem extra, hanem az egyetlen mód a bemutatásra.
Megtérül-e? Számoljunk
A látványterv ára nálunk 30 000 Ft-tól indul. Egy átlagos magyar ingatlan árához viszonyítva ez nagyságrendileg néhány ezrelék. Ahhoz, hogy megtérüljön, nem kell csodát tennie — elég, ha egyetlen alkalommal megakadályoz egy százezres alkut, vagy néhány héttel lerövidíti a hirdetési időt.
Ez utóbbi az, amit sokan alábecsülnek. Egy elhúzódó eladásnak van folyó költsége: rezsi, közös költség, hitel, és az elmaradó alternatív hasznosítás. Ha az ingatlan két hónappal hamarabb kel el, az sokszor önmagában többszörösen fedezi a terv árát.
Fontos, hogy nem garancia. A látványterv nem javítja ki a rossz elhelyezkedést, a túlárazást vagy a gyenge fotókat. Egy eszköz a sok közül — de olcsó eszköz, ami az ingatlan legnagyobb gyengeségén, a képzelet hiányán segít.
Hogyan használja a hirdetésben?
- Ne az első képnek tegye. Az első kép legyen valós fotó, különben a vevő becsapva érzi magát, amikor megérkezik. A látványterv a valós fotók után jön, kiegészítésként.
- Jelölje egyértelműen. Írja a képaláírásba, hogy látványtervről van szó. Ez nemcsak tisztesség kérdése: a megtévesztő hirdetés a fogyasztóvédelmi szabályokba is ütközhet.
- Párosítsa a jelenlegi állapottal. A „most” és a „lehetne” kép egymás mellett többet mond, mint külön-külön — ez mutatja meg a vevőnek a saját befektetése eredményét.
- Adjon hozzá nagyságrendi költséget. Ha a látványterv mellé oda tudja tenni, hogy ez nagyjából mennyibe kerülne, azzal a vevő utolsó bizonytalanságát is oldja.
Ingatlanosoknak: miért éri meg a portfólióban?
Ha közvetítőként dolgozik, a látványterv kettős szerepet tölt be. Egyrészt eladja az ingatlant, másrészt eladja Önt a tulajdonosnak: egy megbízásszerzéskor kézzelfogható különbség, ha meg tudja mutatni, hogy Ön nem csak felteszi a hirdetést, hanem dolgozik is vele.
Több ingatlannál érdemes egységes stílusban dolgozni, mert így a portfólió is összeáll — a visszatérő megrendeléseknél ezt egyszerűbb tartani, mint mindig új tervezővel kezdeni.
Gyakori kérdések
Nem megtévesztő, ha látványterv van a hirdetésben?
Nem, ha egyértelműen jelölve van. A látványterv akkor korrekt, ha a hirdetés valós fotókat is tartalmaz, és a képaláírás kimondja, hogy tervről van szó. A jelöletlen, valós fotóként feltüntetett látványterv viszont megtévesztő lehet.
Mennyivel gyorsítja az eladást?
Erre nincs általános szám, és aki konkrét százalékot ígér, az túlzásba esik. Annyi mondható biztosan, hogy a látványterv a vevő bizonytalanságát csökkenti, és ez az alkupozíción és a hirdetési időn is segíthet — de az árazás és az elhelyezkedés továbbra is erősebb tényező.
Elég egyetlen kép, vagy több kell?
Egy jól megválasztott nézet is sokat javít, de a főbb helyiségekről készült 2–3 kép többet mond. Az ajánlatban minden esetben rögzítjük, hány nézet készül.
Kell hozzá alaprajz?
Nagyon sokat segít, de nem feltétlen. Ha nincs, pontos méretek és fotók alapján is dolgozunk — az alaprajz elsősorban a pontosságot és a gyorsaságot javítja.
Használhatom a kész képeket a hirdetési portálokon?
Igen. A díj megfizetésével korlátozás nélküli felhasználási jogot kap: feltöltheti bármelyik hirdetési oldalra, közösségi médiába, nyomtatott anyagba.
Kérjen egyedi ajánlatot!
Írja meg, milyen térről lenne szüksége látványtervre, és felvesszük Önnel a kapcsolatot. Az ajánlatkérés minden esetben ingyenes.
contact@furnitin.com Ingyenes AI bútorozó